我们会有什么东西,让客户需要呢?或者他需要的,正好我们有呢?
我们有一台200万的摄像机,他需要吗?电影公司,好莱坞公司可能需要,这个我们没有,我们接触的人也没这需要;
16万一台的摄像机,有人需要吗?有,电视台的,拍新闻的需要,只是与你接触的人也没这需要;
一万元一台的摄像机,有人需要吗?好象有了,这台摄像机可能离我们更近了,但那人需要摄像机干什么呢?直接出租给他,他接受吗?不见得;
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那么,他没需要,那我创造一些市场来,让“他本来没需要的,或者以后再需要的,变成现在就急切的有这种需要”想想,也是个办法,但你有资金来启动这个市场吗?没有。。。。
干婚庆节目这一行的,现有的模式,其实,客户什么也不需要,但的确又有些需要(有点绕口,呵呵)。“先做到客户需要的那部分,再来看看手中的技术能否引导下一个客户有新的需要,如果没有,放弃”!
本人22号的节目,事先与新郎讲了许多“可能会按照我安排的方式”来进行,目的就是让他知道“我是有能力来完成这些事的记录”的,但事实上,这些事(我设计的)一样都没发生,一切还是照旧,“因为一个城市里的多数人,结婚时的过程是一样的”,对于外景,我也是给了新郎许多期待,事实上他没去,因为没时间(这也和我的教育程度有关),不过拍摄费并没有少收!
这件事,从技术上来讲,是有点失败,因为“我的技术没有在这场婚礼中得到体现”,但在商业上,我觉得是有点成功,因为当初在与客户谈价格时,就说了外景这事,新郎也很高兴“这是我收费的新的起点,我不再与客户讲我有多少技术、我的设备有多好”!客户的需要,本来只需要花150元就可以完成的事,但事实上,我收了他380元(别说我收得少,我只和我自己比,以前我也只收200元左右)!