我们会有什么东西，让客户需要呢？或者他需要的，正好我们有呢？
我们有一台200万的摄像机，他需要吗？电影公司，好莱坞公司可能需要，这个我们没有，我们接触的人也没这需要；
16万一台的摄像机，有人需要吗？有，电视台的，拍新闻的需要，只是与你接触的人也没这需要；
一万元一台的摄像机，有人需要吗？好象有了，这台摄像机可能离我们更近了，但那人需要摄像机干什么呢？直接出租给他，他接受吗？不见得；
。。。。。。
那么，他没需要，那我创造一些市场来，让“他本来没需要的，或者以后再需要的，变成现在就急切的有这种需要”想想，也是个办法，但你有资金来启动这个市场吗？没有。。。。
干婚庆节目这一行的，现有的模式，其实，客户什么也不需要，但的确又有些需要（有点绕口，呵呵）。“先做到客户需要的那部分，再来看看手中的技术能否引导下一个客户有新的需要，如果没有，放弃”！
本人22号的节目，事先与新郎讲了许多“可能会按照我安排的方式”来进行，目的就是让他知道“我是有能力来完成这些事的记录”的，但事实上，这些事（我设计的）一样都没发生，一切还是照旧，“因为一个城市里的多数人，结婚时的过程是一样的”，对于外景，我也是给了新郎许多期待，事实上他没去，因为没时间（这也和我的教育程度有关），不过拍摄费并没有少收！
这件事，从技术上来讲，是有点失败，因为“我的技术没有在这场婚礼中得到体现”，但在商业上，我觉得是有点成功，因为当初在与客户谈价格时，就说了外景这事，新郎也很高兴“这是我收费的新的起点，我不再与客户讲我有多少技术、我的设备有多好”！客户的需要，本来只需要花150元就可以完成的事，但事实上，我收了他380元（别说我收得少，我只和我自己比，以前我也只收200元左右）！
